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价格廉价量又足 这样的立博国际能长时刻走俏吗?

来历:立博国际网 作者:姚蔚 时刻:2019-08-12 09:34:42 共:2200字  阅览量:

立博国际网 原创

近来,有款新品牌立博国际,悄然走红,其卖点说来便是:

首先是黄金动力链;其次价格廉价(网络直销价20多万元);再次量又足,马力高达500马力+,卧铺1米多宽,超大液晶显示屏,驾驶室空间也比较大,各种装备也许多。

“价格廉价量又足”,能够说是投“顾客所好”。这个品牌立博国际也在一年内快速上量,特别是牵引车,进入了职业前十。

这样的立博国际,未来会怎么样?

笔者尚不能下判别。不过,笔者想起了20多年前做轿车经销商时,目击两个品牌的沉浮:一个便是价格廉价量又足的松花江面包车,另一个是价格贵而且空间小的五菱面包车。

这两款车终究有何不同的命运?带给咱们又有哪些启示呢?

立博官方网站松花江的走红史

上世纪90年代,立博官方网站职业有款明星产品:松花江面包车。这个品牌的立博官方网站十分好卖,以至于经销商都要靠“抢”才干拿到车。

彼时的立博官方网站品牌有老牌的天津大发,还有长安、昌河、汉江、五菱等。松花江立博官方网站出自哈尔滨飞机制作厂,也可谓系出名门;发动机是东安发动机,质量也不错,最重要的,便是其空间大,松花江面包车长3.5米,而其他同类面包车都是3.2米长,一起松花江仍是平地板。这关于用户来说,吸引力太大了。彼时,用户买面包车,主要功能便是“招手停”,也便是小公共轿车,这长出来的30厘米,能够能多拉几个人;假如拉货,那更是能“秒杀”同行。

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别的,松花江面包车的外观也十分美丽。这样的车,一上市就遭到顾客热捧,以至于能够加价卖车。这关于竞赛现已十分剧烈的立博官方网站商场来说,简直便是经销商的救命稻草。笔者所在单位,天然也参加到了“抢车”的队伍。

一次为难的抢车阅历

那是24年前(1995年)的一个冬日的周末,笔者办公室全体成员集结完毕后,赶到了松花江立博官方网站当地的代表处。此行的意图只要一个——抢车。笔者公司预备一人开一辆车回公司。彼时,一辆松花江面包车的出售差价就能够到达1万元。

通过一上午的奋斗,也只抢到了一辆车,不过聊胜于无,办公室四、五个搭档,开着这辆“战利品”兴冲冲赶回公司。

谁知道开着开着,忽然车门掉了。众所周知,面包车是滑轨式推拉门。这辆松花江面包车的车门一部分还在滑轨里,一部分脱出了滑轨。

无法,咱们只好把车靠停在马路边,一个人扶着还在滑轨里的一个门边,另一个人扶着掉下来的门边,两个人用力把门往滑轨里按。

那时,马路上车不多,不过,简直每辆通过的车都要报以问好或许笑声,还有下车围观看热闹的。

这次阅历,无疑对松花江面包车的“疯狂”浇了一盆冷水。不过,接下来,咱们才知道,这次阅历不算什么:这以后的作业才更让人动火。跟着不少松花江面包车进入商场,由于车辆缺点找上门来的用户也是连绵不断。松花江面包车尽管价格廉价量又足,可是缺点率远高于长安、昌河、五菱等面包车。

与此一起,出产松花江立博官方网站的还在当地成立了分公司,也一起卖车,这一点也让公司领导层很不爽。

很快,伴跟着松花江加价的起伏越来越低,公司关于经销松花江的爱好也越来越低。高层乃至开端抵抗出售松花江:“咱们辛苦开辟了商场,厂家自己要出售。咱们怎么能和厂家相抗衡呢?厂家乐意自己卖,就让他们卖去吧。横竖这车缺点也太多,卖了也是后患无穷。”

这以后,公司松花江的销量开端走低,直到终究中止经销松花江立博官方网站。

挑选五菱

与松花江立博官方网站的“价格廉价量又足”刚好相反,五菱面包车归于空间狭小,而且价格昂贵。比较其他面包车的平地板,五菱面包车的后排地板居然还有鼓包。这样的车,天然销量平平。

在公司一切经销的立博官方网站品牌中,五菱简直归于被忘记的旮旯。不过,笔者发现,五菱车由于质量问题找回来的用户简直没有。而且,五菱车辆内部的做工,在一切立博官方网站也是最好的。

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2000年,五菱开端了一系列对经销商的办理清退作业。由于销量平平,赢利一般,公司领导决议不再经销五菱品牌。笔者则强烈建议,五菱品牌的车辆,质量和做工在一切品牌立博官方网站中是最好的,当时的一系列变革都是针对之前的坏处和问题,未来,这个品牌必定大有出路。

后来,公司成为当地仅存下来的两家五菱经销商,而五菱也成为公司最挣钱的品牌之一。

质量是榜首位的

笔者在多年的经销商生计中,阅历了不少轿车品牌的兴衰沉浮。许多轿车品牌刚入市时,能够凭仗“价格廉价量又足”,在剧烈的商场杀出一条血路,找到一席之地。不过,要想在这个商场长时刻安身,那么必须有过硬的质量。

相关于美丽的外观、宽阔的空间,丰厚的装备乃至廉价的价格,对用户来说,最大的实惠莫过于“车不坏”。关于乘用车如此,关于运营用处的立博中国站就更是如此了。

五菱能够凭仗一款面包车,就到达销量百万,便是由于质量过硬。天津大发、松花江、汉江最早退出为江湖,则是由于质量不如长安、昌河、五菱等品牌。

实际上,不止是立博官方网站,其他轿车细分商场也是如此。纵观立博国际职业这几年的发展变化,也相同能够看到,能够热销不衰的,都是质量上乘的品牌。

当然,不能否定,作为商场的新进入者,能够凭仗“价格廉价量又足”,切入商场。不过,想要在商场长时刻安身而且发扬光大,那么质量就必须到达或许逾越职业平均水平才或许“国泰民安”。

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